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晋级托管学堂

托管中心生存必备三要素,你都有了吗

时间:2021-10-03    作者:晋级托管

  托管中心生存必备三要素,你都有了吗?
  作为现在留存的托管中心校长,如何做才能让机构拥有健康的业务模式,稳步发展呢?
  一、市场竞争的差异化
  只注重规模的粗犷式扩张已经无法为机构带来更多的收入。不仅如此,在扩张过程中,不健康的现金流情况还会为机构的发展埋下深深的隐患。除此之外,还有大量的机构被迫与竞争对手进行无休止的价格战,对机构的现金收入也是重大打击。
托管中心生存必备三要素,你都有了吗
  如何在竞争激烈的红海市场站稳脚跟,差异化定位是唯一解。通过提炼托管加盟校区的独特卖点作为机构的差异化定位,并在宣传和咨询销售过程中的不断向家长输出和强调,以此形成特有的印象。
  实操过程中,校区提炼出的卖点应该基于家长的需求、产品课程定位以及学校老师能力而客观存在的。独特卖点是家长需要的,独特卖点是竞品没有的,独特卖点是你能做得很好的。通过塑造出机构独特的卖点,就能与竞品形成区隔,形成差异化,避免同质化竞争,在市场激烈的红海中找到属于机构的蓝海。
  二、招生宣传的创意性
  生源无疑是机构的生命线,每年的春招、暑招、秋招、寒招,都是所有机构卯足了劲的必争之地。但是随着学生家长的逐渐年轻态以及各个机构每年反复促销的宣传活动,家长们对于机构惯用的招生宣传手段已经越来越“审美疲劳”。
  如何打造托管中心机构特有的招生宣传体系,如何契合时下热点最大程度的吸引家长关注,是托管中心机构想要保证生源必须解决的问题之一。

文章来源:http://www.jinjituoguan.com/ertongtuoguanzhongxin/780.html

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