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晋级托管创始人窦昆老师教培业观察:为什么老板会跑路

时间:2021-10-05    作者:晋级托管

  晋级托管创始人窦昆老师教培业观察:为什么老板会跑路?
  最近不断传来教培机构老板跑路的消息。其实,从去年疫情开始后,从优胜教育、韦博英语等知名品牌资金链断裂开始,教培机构老板跑路的消息就不绝于耳。今年,双减政策落地,一大批教育培训机构经历了秋风扫落叶似的的命运。有的老板,前一天校区还在收费,过了一夜人去楼空,音讯全无。有的老板,人虽没跑,但是就是一句话:没钱了,课程不能交付了,钱也暂时退不了。
  门店跑路这件事,不是源于教培业。据说,健身房、美容院喜欢玩这一手,因为办卡收费很优惠,顾客贪便宜,一般体验过后都会办卡。门店的办卡收入,如果服务完全交付,根本应付不了日常支出,这种情况下,跑路就成了一种特殊的“盈利模式”。
晋级托管创始人窦昆老师教培业观察:为什么老板会跑路
  教育培训行业,是一个良心行业。做教育的人,通常都是本分之人。从过去二三十年这个行业的发展史来看,教培机构收钱后卷款跑路的现象,其实很少。现如今,为什么跑路也跟教培业频频挂上钩了?
  教培机构跑路的原因只有一个,那就是没钱了。不光是教培机构,所有企业的死亡,直接原因也只有一个,就是没钱了。
  教育培训行业,是个少有的预付费行业,先收费、后服务,现金流应该是比较好的。为什么会突然没钱了呢?很多人会归结为政策原因。双减政策是全国性的,全行业的,也没见所有的教培机构关门,所有的培训机构老板跑路啊!
  前不久,我在深圳见了一个来应聘高管的人。他原本是教培行业的老板,做教育综合体的,在郑州、西安、哈尔滨都有产业。目前,弹尽粮绝,负债4000万,他拿出手机给我看,每天催债消息几十条。我感到惊讶,做教育能亏这么多钱,并向他表示敬意,亏这么多钱还能心态淡定出来找工作。他说:家里有老婆孩子,要保证日常生活啊!然后,我请他复盘一下,到底是什么原因,让他亏了这么多钱?他讲述了自己从其它行业转型教育、从大量投资到大额亏损的过程,总结道:我觉得,归根结底还是我自己的原因造成的,自己对政策研究不够,前些年赚钱太容易了,自我膨胀,盲目扩张,才到了今天这个地步。
  我又一次向他表示敬意。我是一切的根源。从教培业老板跑路现象中,我们要总结教训,引以为戒,防止掉入相同的坑里。到底有哪些教训值得汲取呢?
  不懂政策,盲目扩张。很多老板只关注本机构的员工,只研究本机构的事务,闭门造车,一切从自己出发,这种老板最容易垮掉。有些老板视野稍微开阔点,研究家长,分析市场,能把握市场动向和客户需求,能赚点小钱,但是市场一变化就倒了。他们犯的错误就是不研究政策,政策是天,只埋头拉车,不抬头看天。对政策不了解或者误判,盲目扩张,就会遭遇灭顶之灾。
  经营不善,寅吃卯粮。有的老板管理能力有限,只会花钱不会挣钱,投资很大胆,校区装修、固定资产购置都做得挺好,但是对招生畏惧,收钱的事情拉不下面子、找不到方法。对员工的管理,也是门外汉,非管理专业科班出身,原先没当过老板,也不去学习管理,员工用一天亏本一天,校区开一天亏损一天。
  个人消费,买车买房。有的老板不懂得勤俭节约,没有居安思危意识,预收学费到手里,就忍不住嘚瑟,个人消费大手大脚,殊不知收的学费只是预收款。到了需要开支房租、员工工资乃至需要退费的时候,钱已经被自己提前花了,拿不出来了。早年我在北京跟一帮校长一起开会,见到一个带着大粗金项链的老板,带着一个漂亮女秘书,手机尾号五六个8。后来没多久,我就听说他的机构资金链断裂,老板跑路了。做教育的人要守得住清贫,哪怕机构很赚钱的时候,也要对自己抠门。
晋级托管创始人窦昆老师教培业观察:为什么老板会跑路
  跨行投资,深陷泥潭。投资教育有很多好处,就是有一个不足:来钱相对比较慢。十年树木百年树人,通过教育培养成材一个人需要漫长等待,通过教育成就一番大产业大事业也需要长期投入。做教育要专注,守得住寂寞。有的老板,却不这么想,通过做教育赚了一些钱,就把赚到的钱以及预收的学费投入到其它项目,想去赚快钱。外面的世界哪里都是精彩呢?万一在别的项目上没赚到钱,老板深陷泥潭,培训机构缺少流动资金,也活不下去了。
  高息贷款,恶性循环。创业玩的是资本,是需要本钱的,有投入才会有产出。有的老板从一开始投资创业,手里就没有本钱,完全靠借贷创业,想的是空手套白狼,白板吊发财。高息贷款是个无底洞,创业即便开局良好,即使能够一上来就实现盈利,赚到的钱也不够还利息啊!更何况,万事开头难,一上来赚钱没那么容易。
  哎,说来说去,都是钱的问题!说去说来,都是老板的决策问题!
  机构最小的成本是硬件,包括装修、硬件、房租、水电;机构中等的成本是管理,包括制度、流程和管理人才,管理好了人员工资创造的是利润,管理不善人员工资产生的则是亏损;机构最大的成本是老板的决策,决策的失误会造成重大损失,决策的迟缓将错失重大机遇,正确的决策才会带来好的结果,正确的决策,离不开老板的大脑投入,老板提高决策力,是机构最重要的投入!
  预防跑路,从提高老板的决策力抓起。

文章来源:http://www.jinjituoguan.com/news/785.html

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