托管加盟机构的招生五步曲
时间:2022-05-12 作者:晋级托管
托管加盟机构的招生五步曲
那托管班具体的招生工作到底该如何开展呢？在讲招生之前，品牌托管机构帮我们分析出了托管班招生过程中常遇到问题，托管加盟品牌机构是怎么以抓住消费者心理为前提，品牌托管机构总结出了招生五步曲：
一，市场渲染
这一步的主要作用，是要让家长走进托管班之前，就对托管班的格调、档次、价值形成一个心理预期。很多托管班在招生之前什么铺垫都不做，直接做招生，后来发现很多人来了不认同托管班的定价。
二，获取信任，收集信息
现在消费者对个人信息的保护越来越强，所以，采单的成功率也越来越低，不留电话或留假电话的也很多。反过来想，为什么别人不愿意给你一个电话呢？因为你和对方之间没有信任。所以，信任是成功获取家长信息的前提。
三，培养亲密度，邀约到场
虽然很想把家长邀约到托管班来，但是你和家长的亲密度没有培养起来，邀约很难成功。可是，邀约工作又是整个招生工作的重中之重，该怎么做呢？
保持与家长的沟通，从家长的角度出发回答问题，充分理解家长需求，提供优质的沟通体验，创造与家长接触的机会，限量邀约，真诚付出。
四，获得认同，完成签约
认同和感动是两回事，家长哭了，是认同你在某一时间的情感触动，而并不代表他认同你托管班的价值和收费模型。要想成功签约的前提，是你要和家长之间形成真正的价值认同。
五，口碑传播
之前在开办托管班工作，没有招生压力，一直以来以为托管班是不用做市场的。根据品牌托管机构那么多年的经验，很有把握地说，良好的家长口碑会让所有的招生工作变得很轻松。
虽然口碑不一定能直接促使成交，但的确是招生的必要条件，而且是可以长期维系招生工作的重要内容。前两三年先踏踏实实做好教育，把口碑宣扬出去，后期的招生做起来自然会越来越轻松！
文章来源:http://www.jinjituoguan.com/tuoguanbanjiameng/1660.html
