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晋级托管学堂

托管加盟机构的招生五步曲

时间:2022-05-12    作者:晋级托管

  托管加盟机构的招生五步曲
  那托管班具体的招生工作到底该如何开展呢?在讲招生之前,品牌托管机构帮我们分析出了托管班招生过程中常遇到问题,托管加盟品牌机构是怎么以抓住消费者心理为前提,品牌托管机构总结出了招生五步曲:
  一,市场渲染
  这一步的主要作用,是要让家长走进托管班之前,就对托管班的格调、档次、价值形成一个心理预期。很多托管班在招生之前什么铺垫都不做,直接做招生,后来发现很多人来了不认同托管班的定价。
托管加盟机构的招生五步曲
  二,获取信任,收集信息
  现在消费者对个人信息的保护越来越强,所以,采单的成功率也越来越低,不留电话或留假电话的也很多。反过来想,为什么别人不愿意给你一个电话呢?因为你和对方之间没有信任。所以,信任是成功获取家长信息的前提。
  三,培养亲密度,邀约到场
  虽然很想把家长邀约到托管班来,但是你和家长的亲密度没有培养起来,邀约很难成功。可是,邀约工作又是整个招生工作的重中之重,该怎么做呢?
  保持与家长的沟通,从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会,限量邀约,真诚付出。
  四,获得认同,完成签约
  认同和感动是两回事,家长哭了,是认同你在某一时间的情感触动,而并不代表他认同你托管班的价值和收费模型。要想成功签约的前提,是你要和家长之间形成真正的价值认同。
托管加盟机构的招生五步曲
  五,口碑传播
  之前在开办托管班工作,没有招生压力,一直以来以为托管班是不用做市场的。根据品牌托管机构那么多年的经验,很有把握地说,良好的家长口碑会让所有的招生工作变得很轻松。
  虽然口碑不一定能直接促使成交,但的确是招生的必要条件,而且是可以长期维系招生工作的重要内容。前两三年先踏踏实实做好教育,把口碑宣扬出去,后期的招生做起来自然会越来越轻松!

文章来源:http://www.jinjituoguan.com/tuoguanbanjiameng/1660.html

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