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晋级托管学堂

托管教育机构如何巧用公益活动吸引新生上门?

时间:2021-06-07    作者:晋级托管

  
  什么是公益活动?简单的概括就是:不以盈利为目的的、被大众需求的活动、对社会有意义的活动都可以称之为公益活动。
  公益活动对托管班有什么作用呢?让你师出有名的去吸引目标客户关注你,靠近你,了解你,成为你的客户。二来可以帮你提升荣誉度,拓展资源(学校、单位)等等。
托管教育机构如何巧用公益活动吸引新生上门?
  公益活动的作用既然这么大,究竟如何组织呢?
  1、真正做到公益性
  通常就公益活动中的托管机构策划的过程中,我们要求不要收费,或者仅收取一个工本费,或者收费的金额明白公示,捐献到什么地方去了。
  只有当你的活动真正做到公益,才能更大规模的开展,得到更多人的支持,当一个活动开展范围越大,后续工作就越方便,成果也会越好。
  2、活动设计要合理,组织要严谨
  在活动设计过程中要考虑仔细,方案既要落地又要和自我发展相结合,又不太急功近利。比如,我们在做比赛这种活动中,收过来报名表,孩子过来比赛、领证,还没来学校,就给打电话,来参加课程,这样不好。
  其实我们在托管教育机构过程做的越专业,越让家长们信服或者越让家长崇拜,自然就会取得效果。所以不要主动推销,只要让家长有机会走进来,我们需要的是用专业、环境、教学、服务等表现去吸引家长,去让家长自动、主动咨询。
托管教育机构如何巧用公益活动吸引新生上门?
  3、活动要有一定的延续性
  我们很多公益活动,捐几本书,去一次福利院,去慰问一下环卫工人,就结束了,场子还没炒热,就冷了,孩子和家长都只是来凑个热闹的,根本没有机会与机构的老师深入沟通,没有一个密切的联系,无法建立更亲密的关系。
  后期根本无法进行后续的沟通跟进,所以一定要有一个延续,比如说我们可以打卡做垃圾分类,拉卡做禁塑行动,打卡做阅读一本好书,让家长觉得这个活动有一定的持续性,有一定的影响力,后期需要凭打卡记录上门领礼物,增加了黏度又创造了继续沟通的机会。
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  4、总结表彰和宣传
  每一个活动都需要一个正式场合的总结,活动结束了,各项工作都圆满,这个时候你有一个正式的表彰和总结,让参与者和社会大众都看到这次活动的效果,不管你是在朋友圈进行宣传还是通过媒体进行宣传。
  都会向大家传递一个回馈社会的良好公益形象,提升在客户心目中的印象,而且表彰一般会邀请目标客户再次上门领奖,实际上是给你自己留了一个非常好的后续关单机会,所以一定要有后续的动作。

文章来源:http://www.jinjituoguan.com/tuoguanbanjiameng/308.html

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